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【消息】贝贝网张良伦拥抱社群与科技打破母婴边界

发布时间:2020-12-25 19:56:26 阅读: 来源:混合机厂家

随着消费升级、科技变革的发生,母婴行业也面临着不同以往的机遇和挑战。“巨头”寻求突破,“新力量”还未崛起,如何抓住时机打破边界,重塑母婴格局?对此,贝贝网张良伦在公开演讲中表示,看清母婴行业的变量以及变量带来的驱动力,拥抱社群与科技的力量,将为行业带来新的机会。

未来行业环境合作将大于竞争

在张良伦看来,人群价值和产业价值是母婴平台的两大价值。一方面,平台凭借自身优势,聚集妈妈人群,从而打造最具消费力的家庭消费入口;另一方面,平台作为核心枢纽,更是起到整合资源,连接线上与线下、购物与服务的作用。

而对于贝贝网来说,过去三年,贝贝网自身进行了重要迭代,贝贝不在只是母婴电商,更是一家母婴平台,“我们是从母婴电商开始切入的公司,慢慢地开始覆盖到电商之外的其他业务。”张良伦说。其表示,未来,贝贝首先作为平台除了满足妈妈人群的购物需求,会利用平台优势与其他品牌合作,连接人群与商户,同时连接内容数据与会员,一方面自建平台,另一方面和行业进行合作,未来整个大的行业环境将是一个又竞争又合作的环境,且合作会大于竞争。

拥抱社群与科技的力量

在贝贝网从母婴电商向母婴平台转型的过程中,社群与科技两大关键词扮演着重要角色。从科技的力量来说,不但能够用科技手段提升效率。替代此前人工的重复操作,更能撬动用户和社会化的资源,推动变革。在张良伦看来,贝贝是一家母婴公司,如果非要再加一个定义,那么贝贝将是一家科技型母婴公司,纯粹商品的生产不是贝贝的核心,以科技的方式变革母婴产业,将是贝贝的使命。当下,贝贝网已在推行的“自动化运营模式”,通过大数据分析匹配精准商品,精准化的push推送,将运营团队从基础的选品、排期、推荐等基础工作中解放出来,在提高人效的同时,更有效的降低了用户浏览商品的疲劳度。

从社群化的角度出发,基于妈妈人群的刚性需求,贝贝网推出了成长记录类APP育儿宝,短短一年时间,月活突破300万,连续4季度实现100%高速增长,跻身育儿记录领域前两位。同时,在贝贝网APP中新增生活帮同城服务,让妈妈人群能更好的获取与育儿相关的生活周边服务,张良伦表示,预计在一年之内,贝贝网将占领亲子生活服务的行业领导地位。往后发展,贝贝将不局限于电商模式、育儿、生活服务,基于社交模式的衍生,早教、健康都将成为贝贝网布局的目标。在cheetah Lab(猎豹全球智库)最新发布的“中国市场母婴APP排行榜”中,贝贝网和旗下育儿宝都排进了前十名,而其平台业务已经实现半年盈利一个亿的小目标,成为首家盈利超亿元规模的母婴公司。

母婴是一项长青事业

作为曾经的风口行业,母婴正在褪去他曾经的光环。然而张良伦测认为,不管母婴行业的关注度如何,他都将是消费的主流,更是一项长青的事业。值得注意的是,母婴是一项需要“持续迭代”的事业,因为其本身的不断变化,最显著的有三:消费者不断聚拢到某个品牌,又不断接受新的品牌,形成不断的“中心化与去中心化”;品牌诞生与没落的时间差正在缩短,人们越来越愿意接受新的事业,形成“品牌化与去品牌化”的变动;此外,做社交的融入电商,做工具的涉足社交,线上线上融合,整个行业的交叉和竞争正在不断复杂化。

种种变量带来了新的驱动力,张良伦认为行业的融合不仅仅是品类的变化,更应从社群的力量出发进行思考,才能跳出电商、社交、工具、线下等等模块的分裂,社群力量将是未来10年整个母婴行业排位在第一位的驱动力。除此之外,数据的驱动力与科技的驱动力,都变的不可忽略:一面,以人为中心,以场景为抓手,进行整个内容和数据的组织,实现数据的变现,另一面,用科技的手段优化过去过多的人力投入,提高效率与体验。

看清人群与产业价值,抓住社群与科技的力量,不断在新母婴与新消费市场变化中持续迭代,是母婴行业的发展之道。商业格局加速迭代,母婴商业边界正在被打破,想必,坚持下去,新的突破会在这样的环境下萌生。

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